工行阳泉分行实现个人贷款业务量质并举发展

　　阳泉分行坚持“做大个贷规模、提高市场竞争力”的发展思路，以市场梳理为抓手，抢抓项目资源，加快市场拓展，以做大贷款规模为根本，实现个人信贷业务的量质并举发展。

　　一、继续深化“按揭主题”营销活动。该行加强同规划、房管和城建等部门的联系，牢牢从源头掌握信息，加大对优质按揭项目的营销，进一步抢占市场份额，做大做精我行按揭业务。2016年按揭市场竞争聚焦在郊区、平定和盂县地区，为了保证同业第一的位次不动摇，个贷中心将派专职个贷客户经理到支行（网点）蹲点，负责集中处理营销业务事宜，加快业务办理效率，提升团队营销力量。

　　二、进一步完善激励考核机制。该行通过MOVA系统对个贷客户经理从按揭楼盘储备、贷款投放、抵押登记办理等多个维度实行考核兑现，充分体现多劳多得的分配理念，通过规范考核、强化激励，调动了个贷客户经理的营销积极性，激发个贷团队整体经营活力。

　　三、不断强化个贷新产品的推广力度。2016年该行在做好按揭市场的同时，持续加大对个人金融资产自助质押业务推广，针对有资产、有需求、有交易的“三有”目标客户开展精准营销，形成以按揭业务为主，其它创新产品为有力支撑的营销体系，实现我行个贷产品的全面发展。

　　四、全面加强个贷队伍建设。该行从提升市场竞争力出发，认真分析辖区市场规模，继续深化个贷中心机构改革，充分运用个贷中心业务处理职能作用，一方面做好城区支行的业务指导与处理，另一方面加强对市场同业竞争处于劣势地区的营销力量输出，组建业务干练的营销骨干形成小分队，深入基层网点进行“传、帮、带”，提高各网点客户经理营销能力，实现全行个贷业务快速发展。