浙商银行合肥分行多措并举培育“首贷户”

　　浙商银行合肥分行始终坚持“强化服务质效、助力小微企业”，以“增量、扩面、提质、增效”为重点，积极采取多种措施积极实施“首贷户”。到2020年底，“首贷户”占当年小微企业累计数量的60.49%，有效提高了小微企业“首贷户”的金融服务质量和效率。小微企业的“第一贷方”。

　　一是依托特色产品“标准工厂房贷”，正确培育“首贷户”。

　　小微园区业务是浙商银行合肥分行小微企业业务的重点发展之一。浙商银行合肥分行一直在与各级政府有关部门积极沟通，及时了解标准厂房建设的规划和审批情况，并提前介入相关园区建设，提供优质的金融服务。鉴于新的工业用地厂房项目的转型升级，提供有针对性的服务，特别是为从未被银行信任的新成立公司提供金融服务，并为浙商银行量身定制适合小微客户的特殊金融产品“标准厂房贷”有效地传递到位。对于符合政策指导，发展前景良好的公司，将实行差异化信贷支持，以缓解企业资金压力。截至目前，已与联东U谷、中南高科技、合肥工投、东湖高科技等数十个省市重点园区项目建立了良好的合作关系。小微园区中的第一批贷款客户数量占所有第一批贷款客户的近70%。

　　二是组织宣传推广，以关键产品吸引“首贷户”。

　　浙商银行合肥分行正在积极拓展业务，运用浙商银行“小微人人帮”模式，通过社交媒体引导现有客户推荐，大力推广“房抵点易贷”“五年贷”“便利贷”和其他关键产品，进行差异化营销，并以“效率高、期限长、手续简”要求为新客户处理贷款。据初步统计，中国浙商银行合肥分行通过重点产品占新增第一贷客户的20%以上。

　　三是加强集群联系，促进“首贷户”分批转换。

　　浙商银行合肥分行在业务发展过程中发现，供应链中的许多上下游核心企业都是小型和微型企业，没有强有力的担保措施就无法获得资金。在这方面，浙商银行合肥分行正在积极发展供应链上下游集群项目。基于平台的服务模型中的第一贷方的大规模营销。通过线联的紧密配合，浙商银行合肥分行积极利用“1+N”“分销通”“合作贷等平台产品，积极拓展了首批贷款账户，累积的新的第一笔贷款帐户占了将近10%。

　　将来，浙商银行合肥分行将继续积极与安徽省的各个平台建立联系。通过该平台提供的企业工商税收、资本融资、运营管理等信息，将增强分析和识别企业信用的能力，并帮助小微企业特别是“第贷户”开放“信息孤岛”，以提高贷款可用性。同时，充分发挥“小微园区、集群联动、特色产品”三驾马车的带头作用，大力扩大“首贷户”，提高“首贷户”的通过率，实现小微企业借贷和敢于借贷“能贷”“敢贷”“愿贷”的能力，为浙商银行合肥分行的小微金融服务创造“黄金名片”。

　　温馨提示：央行等多部委：大幅增加小微企业信用贷款、首贷、无还本续贷。