工行唐山车站支行做大做强个人住房贷款业务

　　自今年10月份以来，工行唐山车站支行严格执行上级行工作部署，以二手房贷款中心为平台，做大做强个人住房贷款业务。

　　截止12月20日，累计发放个人住房贷款2557万元，完成市行年末冲刺任务的128%，居辖属支行前列。

　　一是做好市场调研、拓展营销思路。该行组织人员深入唐山市区各大中介公司进行走访调研，了解当地二手房发展现状，密切与各大房产中介公司的合作，特别是加强与市场占比高的龙头房产公司加强联系，积极探索合作模式，实现双方共赢。

　　二是鼓舞士气、树立全员营销理念。该行多方搜集当地重大活动信息，选取目标客户后，在做好与中介公司点对点营销的同时，发动全员的力量，实现点对面营销，扩大我行二手房贷款业务在当在的市场影响力。

　　三是完善考核办法，发挥导向作用。对绩效考核办法进行修订，加大对二手房贷款业务的绩效激励，体现全行营销、全员受益。同时在评先评优工作中，向重点工作、营销部室、一线员工倾斜，发挥先进的引领作用。

　　四是加强队伍建设，提高业务办理效率。该行根据二手房贷款业务发展速度，加大人力、物力的投入，加强个贷客户经理的培训指导，同时各岗位之间，做好协调配合、整体联动，提高业务办理效率。

　　五是按章操作、严格把控风险。该行坚持规范经营、按章操作、强化调查、审批流程，强化“双人面谈、面签”流程。做好贷款发放前提条件核准、贷款档案整理归集、抵押登记管理等关键环节的风险控制，确保贷款交易真实，严防“假贷款”。同时加强贷后管理，通过多种渠道及时了解借款人各类信息变化，对各类风险早发现、早识别、早防范，促进二手房贷款业务健康发展。