效果营销推广策略(从4个角度进行分析）

2019年,流量越来越贵成为大趋势，几乎所有广告主都开始重新思考如何让花出去的广告费带来更高的转化。这个阶段，可测量低风险的效果营销成为很多广告主的首要选择。如何借助智能化的广告投放工具，让广告信息精准触达并影响用户，激发效果营销势能，驱动生意增长成为各行各业共同关注的问题。我们不妨结合巨量引擎前段时间发布的《2019效果营销白皮书》，找一找以上问题的答案。

一、明确营销目标

「根据差异化营销诉求，匹配营销策略及流量平台」

明确目标是大前提。只有了解企业的产品和目标用户，知道企业想要什么，我们才能帮助客户找到匹配度高的流量来源，确认广告将出现在何处，是否能被正确的人看到。

为了帮助广告主实现广告投放效果最大化，巨量引擎营销体系针对线上、线下、互动、商品四大转化场景下的销售线索收集、线下门店、抖音号、头条文章、产品目录、电商店铺、商品推广八大推广目的，为广告主提供匹配的营销解决方案，针对不同转化场景下的推广目标，提供最优的营销策略以及产品工具组合支持。

在平台流量选择上，我们应该坚持只要对的，不要废的，粗放型的流量获取方式已经不适用于当前的市场变化，正确把握目标人群动向，精准匹配适合企业产品的流量平台，让广告信息精准触达高转化目标人群才是正解。巨量引擎超级APP流量入口、分APP出价、优选广告位、场景广告位四大协同化流量选择形式，广告主可以根据营销需求，适配更高TA%的流量，做到真正提量增效。

二、创意素材制作

「善用智能工具辅助，讲好产品故事」

明确营销目标，圈定流量平台之后，想让广告渗透消费者心智，还需要结合消费者洞察和广告主产品的特性以及流量平台特点，产出迎合目标人群喜好的广告创意素材，“讲好产品的故事”。

1.创意get用户痛点，而非只展示产品卖点

讲个小故事：市民王先生是一位资深吃鸡游戏爱好者，他对游戏中可以挡子弹的平底锅情有独钟，于是灵光一现，在情人节斥巨资买了个平底锅道具送给女友，结果惨遭女友及其闺蜜各方吐槽。为什么？原因其实很简单，王先生送女朋友一个平底锅，是出自自己的喜好及需求，并非从女友需求出发，得不到认可自然是意料之中。

△吃鸡游戏中的平底锅道具

做效果营销创意素材也是同理。在效果营销中，优质的创意不是将产品的卖点用近乎完美的方式传达出去来的，而是找到产品的差异化优势，从用户需求出发，提供能够满足消费者需求，为其解决问题的创意内容，满足他们对新鲜感、趣味感、有用性的渴望，使她们对广告创意产生兴趣，继而购买产品。

2.创意工具辅助，提高创意产出效率

过往消费者精准的需求洞察出自于费时费力的消费者调研与营销人的经验，这个方法效率比较低。为了解决这个问题，巨量引擎推出了人机协同的解决方案，用创意数据驱动灵感、素材制作和投放，建造起通畅的个性化营销创意产出闭环链路。

首先通过即视、易拍APP、图灵等智能创意工具辅助，我们可以一键生成让用户“尖叫”的广告素材，省时省力；其次，数据和技术驱动运行的程序化创意产品，可以精准锁定目标用户的个性化需求，对广告创意内容进行智能制作与优化，可以批量产出创意素材。

测新环节，为新素材搭配不同主题及表达风格的标题，高效筛选新的优秀创意组合；起量环节，精选历史消耗最佳的素材或标题，搭配新标题或新素材进行拼装测试，快速探索素材拓展方向；提效环节，程序化创意一条计划对应n*n套创意，智能完成拼装到衍生，有效大幅提升日消耗及降低成本。

3、创意不等同于天马行空，要不跳脱于平台特性

创意不跳脱于平台特性，是提高广告有效度的重中之重。我们拿巨量引擎媒体矩阵来讲，它拥今日有头条、抖音、懂车帝、Faceu激萌、轻颜等多个的营销产品，显而易见，娱乐性的内容更适合在抖音平台传播，而垂直汽车领域的创意，在懂车帝平台传播能更精准地触达目标人群。

三、创意内容分发

「精准把控时间和人群定向，激发创意的最大价值」

创意内容素材定向分发阶段，激发创意的最大价值的关键在于：根据不同的客户类型，精准把控广告的推广时间及广告触达人群的定向维度。

1.时间的把控

创意内容推送时间精准性的把控上，首先我们可以根据平台给出的流量峰值时间来有选择地进行广告投放。比如抖音官方给出的流量高峰时间分别是：午高峰：12-13点，晚高峰：18-19点，夜高峰：21-22点，那么我们就可以适当参考这个大盘数据，进行广告推送。

其次，我们常常采用A/B Test计划测试的方法寻找到最优创意方案，在探索正确的广告推广时间节点时，也不妨采用A/B Test 测试法来找到最佳推广时间。

2.目标人群触达

目标人群触达讲究的是根据不同的平台属性和用户触媒习惯，针对用户的个性化需求，采用个性化的广告投放策略，对广告内容进行有合理的定向推广，确保内容的精准传达。

巨量引擎的个性化投放（手动投放）策略，就是通过基础属性、LBS/商圈、投放终端、使用环境、用户行为、用户兴趣、行业关键词、DMP自定义人群、相似人群扩展等九大定向维度，实现投放策略的灵活组合，精准锁定目标人群。在双11决战之前，巨量引擎推出粉丝定向和用户行为兴趣定向组合玩法，助力广告主覆盖精准人群、提升转化率。

为了提高创意优化效率，巨量引擎开发出人机协同的智能优化工具，针对营销冷启动、增长期和稳定期三个阶段，系统会自动定位投放问题，搜索降低成本的方法，这在很大程度上推动了营销效率的进化。除此之外，广告主还可以通过全托管式的投放实验室，自动建计划、自动定向、创意拼装、动态出价、预算分配、计划暂停等，让投放更简单有效，智能提效，长期稳定。

四、构筑广告投放闭环

「重视流量承接，挖掘高价值用户长尾价值」

根据营销目的，构筑完整的广告投放闭环，做好流量承接，是实现广告转化的关键。因此，想要达成流量转化，首先一定要重视广告流量承接链路的打造，尽可能地减少用户流失，其次，还要挖掘高价值用户的长尾价值，对这部分人群进行二次营销。

1.闭环链路设计，推动转化达成

以效果为导向的广告闭环链路设计是提高效果营销有效性的关键。针对广告主不同场景下的差异化推广目的，我们不仅需要从广告内容、活动流程、落地页设计入手，对消费者的购买决策进行引导，还要尽量缩短广告转化路径。

巨量引擎效果体系的多维预估模型，可以在出价时就将最有可能发生转化的目标用户推荐给广告主，并全程跟踪用户动向，依托深度数据对接，帮助广告主深入达成APP应用下载、线索获取等转化目标。

我们拿某APP下周拉新来说，巨量引擎可以追踪广告“点击-开始下载-下载完成-安装完成-激活-注册-关键行为-付费/留存”的全路径，深入到每一个节点帮助广告主优化广告的路径体验。

2.高价值线索开发及再营销，精细化运营

传统营销一直面临着销售线索碎片化、转化链路长、获客效率低等难题，如今得益于智能化营销产品的助力，这些难题已经被逐渐攻破。比如巨量引擎就开发出橙子建站、青鸟线索通、飞鱼CRM等转化工具，可以全方位覆盖线索场景，准确跟踪价值用户动向，并对高价值线索深度开发，进行客户进行精细化运营，助力广告主形成良性的营销循环。

结语：

存量时代，广告主想要激发效果营销势能，除了着眼于的更智能、简单、高效的工具辅助，提高广告内容产出效率，还要用体系化的整合营销底层思维来看待效果营销链上的每个环节，不断对营销全链路进行革新，做好流量获取、创意素材制作、流量承接、广告转化链路的整合，构筑起广告投放闭环，最终实现“以用户为中心”的精准广告触达和转化。