淘宝小而美店铺的理解（小而美店铺运营思路和方法）

现在淘宝比较推崇“小而美”的店铺运营模式，不仅是因为淘宝现在已经不缺那种“大而全”的店铺（就像服饰鞋包、美妆护肤，哪个不是大头垄断，小卖家艰难存活），还是因为要塑造更多买家的优质购物体验，强化个性化推荐，实现流量的效率匹配。

“小而美”这个概念几年前就提出了，但是很多人都不理解。所谓“小而美”的店铺就要细分类目，只做一个类目下的小类目。

小而美也是目前淘宝为小卖家们指明的一条道，你说你跟淘宝对着干，非要做那种“大而全”的店铺，又不是家里有矿，何必讨打。

那么淘宝卖家如何打造“小而美”的店铺？

一、细分类目、细分人群

在开店之前，做好市场分析，深挖一种类目，只为一部分人群提供产品需求，也只用吸引到一部分人就好。“小而美”店铺的消费人群一般对产品的忠实度会比较高。

淘宝只需要定位好店铺和人群，确定自己要卖什么细分类目，去找相应的货源，梳理自己的产品线，选出主推款1-2款、辅助款、盈利款，产品不用太多，10-15款左右。

二、营造统一的店铺风格

小而美的淘宝店铺布局比较讲究店铺风格，毕竟要抓住消费目标人群的审美。

在店铺装修时一定围绕产品注重量身定制，不要一键装修，不要敷衍了事。

就像服装店一样，有的专门走欧美风，有的走森系风，有的走复古风，有的专注于中国风。

同时店铺风格要和你的店铺产品相互映衬，注意一下色彩搭配。比如说你本来是卖卡通人物书包的，店铺风格弄成了黑白高冷像拍大片一样，那真的太违和了。

三、营造一种店铺特色、视觉营销

小而美的店铺布局也比较讲究店铺特色，因为“小而美”的店铺也只要抓住一部分的消费需求，这个消费需求也就是我们的特色卖点。

比如有的店铺专门卖情侣创意礼物的，有的店铺专门是diy手工制作布艺。还有的店铺不只是产品有特色、店铺风格有特色、店铺布局有特色，连赠品和快递包装都有特色。

“小而美”很多人会注意到这个“小”，忽略了“美”。

现在很多人只看颜值，找男朋友要找帅的，找女朋友要找漂亮的，却永远看不清自己长啥样。

视觉营销放在哪个产品上都适用，考验技术的时候到了。谁的技术高，谁的图片好看，谁就拔得头筹。

图片和文案就要围绕产品突出个性化，卖点清晰，形成店铺特色，图片能够做到真实的拍摄，文案最好是原创，做出差异化，容易塑造产品的竞争力。

四、价格定位尽量统一

还有注意价格定位，从市场行情、产品质量、盈利、消费人群购买力等来定。

“小而美”的店铺的产品定价差距不要太大，这也是一种特色。

要尽可能去展示产品的细节和优势，从而提高淘宝买家的购物体验。

五、精准定位人群

在淘宝千人千面的环境下，淘宝系统会根据淘宝用户的性别、年龄、消费能力、区域、购物轨迹、收藏加购行为、历史订单等为他们打上一个个标签，淘宝目前都是根据个性化标签进行产品的推送和展现。

既然“小而美”的店铺只是为一部分人群服务，就不要浪费时间花费在不精准的人群上。

为你的目标人群精准画像，分析目标人群的各种特征，只有店铺、产品定位和标签越精准，匹配到精准的人群，通过精准人群的获得的权重才会越来越高，自然搜索流量才能更多。

学会筛选出与自己产品高度相关的关键词，不断做搜索权重，引入更加精准的人群，打造精准的店铺、产品标签，让淘宝系统将我们推送给有意向的优质顾客，获得更多的流量，进入了良性循环的过程。

小卖家现在走“小而美”的店铺模式是大势所趋，只要你做得好，淘宝也会继续扶持你，请记住淘宝只给优秀款流量，不给垃圾款流量。不过要想获得店铺的良性发展，还得找到适合自己店铺的运营思路和方法。