zara品牌属于什么档次（zara服饰的市场定位）

如果说优衣库是我们男人最爱的快消品牌，那ZARA就承包了女人一大半个衣柜。之前读大学的时候，本格就老被一姐们儿拖去逛ZARA，虽然她现在背香奈儿，Prada但还是只要逛街就必逛ZARA。

对于ZARA的迷恋她这么解释：“无论你是学生还是月入3万的白领，不知道买啥都会去ZARA。在经济不独立的学生时代，想要买款式不错的单品，要么淘宝‘韩国代购’，要么就去买ZARA。再说了，还不知道有多少人是先买了ZARA的平价款，才知道原款是Celine的。”

今天我们就来聊聊女朋友眼中的快消吴彦祖——ZARA。

◆ 大牌替代款

提到快消品牌除了H&M大部分人能想到的就是ZARA，这很正常，因为ZARA是世界排名第三的服装商，全球84个国家都有ZARA的门店。其创始人阿曼西奥·奥特加（ZARA CEO）2016年还超过比尔盖茨成为全球首富，用实际行动告诉众人卖衣服也是可以发大财的。

▲ CEO阿曼西奥·奥特加

当然阿曼希奥成为首富并不是仅仅依靠ZARA。

ZARA还有5个姐妹品牌，那个看起来高端的Massimo Dutti和非常廉价的Pull&Bear 都属于ZARA的母公司Inditex。虽然定位各不相同，但ZARA应该是这几个品牌名气最大的。

要做到快消界的老大并不是一件容易的事，ZARA的宗旨就是“快”和“抄”。之前我们在讲美特斯邦威的时候说过，ZARA的快是美邦赶不上的。ZARA的服装更新周期平均为14天，也就是说从设计到服装进店只要14天。每周逛ZARA都能看到新款，肯定能抓住咱们女性的心不是？

ZARA最猛的时候一年推出过11000多个款式，而老对手H&M和GAP加起来一年也就推了4000多个新款。你可能会问，ZARA那么多新款，这设计师的KPI也太高了，必定抗压能力很强又多产。

这又回到了本格之前说的“抄”字上。

ZARA号称自己有6000多位设计师，但实际上干的更多的是“洗”大牌设计，就有点像现在很多人“洗稿”一样。每年两次时装周，奢侈品牌和设计师品牌都会推出当季经典设计，刚推出不久，你就能在ZARA的门店里见到了。

这种“抄袭”也让ZARA每年都面临无数官司以及几千万的赔款，但相比于ZARA的利润来说，这点赔款还真是九牛一毛，人家不在乎。

有人想说，为什么抄袭的东西也有人买？

本格的回答是，因为划算。

ZARA的顾客很难以收入区分，但可以肯定都是对时尚有追求的人。一件Gucci的刺绣棒球衫要上万元人民币，但相似款在ZARA最多卖四五百人民币，对于大部分收入不够买Gucci但又喜欢这个款式的人来说，ZARA就是最好的选择。

奢侈品牌的售价可能是成本的十几倍，哪怕是打五折，它还有利润。而说实话，在服装选择上，大部分人更倾向于款式而非品牌。迪奥、LV的设计谁不喜欢，但大家都买不起，穿得起又好看时髦的款式可能只有ZARA了。

◆ 值不值得买

ZARA款式时髦，更新得也快那么到底值不值得买呢？

所谓，质和量不可兼得，ZARA平均1秒制造300件衣服，一年1万多个款式，这样的生产力当然也没时间追求一针一线的质量了。更重要的是，ZARA虽然在西班牙有自己的加工厂，但还是订单数量太大，一大部分的订单都外包给了东南亚、土耳其。

举个例子，本格曾经在ZARA买过一条裤子穿了两天就开线了，而T恤基本上洗过3次就变形没法穿了。当然，赶上ZARA打折一条裤子100多，一件毛衣200块，穿一个冬天扔了也不会太心疼。

如果你一定要买ZARA，可以买他家的呢子外套，价格在700-1000之间，能穿个两三年，但鞋子和T恤就真的别碰了，鞋子不但穿着不舒服质量也不好，T恤洗两次就得扔掉还不如花钱买一件贵点的。

从男装来看，ZARA不如HM旗下的COS或者是美国的Urban Outfitter，而在女装方面，H&M旗下的&otherStories以及很多淘宝店性价比都赶超ZARA。

总之，只要不是一年逛两次ZARA，一次买一次退就行。