站在风口6年 一面“魔镜”凭什么让电商巨头上头？

该如何描述一支口红？

除了颜色、质地、光泽之外，还有上嘴的滋润度、持久度，甚至还包括拿在手里的分量。

如果只是让你在手机镜头里，用AR技术尝试口红色号，你会因此买下它吗？

这种遭称为增强现实（AR）的试妆技术，起初只是给照片上妆的“伪AR”，发展到今天，已经可以给一张动态的脸抹上粉底、口红和眼影。尽管一些技术不够到位的应用，可能会出现口红沾到牙齿、眼影跟不上眼皮这样的乌龙。但不少公司，已经能做出相当贴近真实的上妆效果，甚至表现出不同的质感。

「电商在线」采访了几个彩妆消费者，他们都尝试过AR试妆，但对它的带货效果表现出怀疑。这和大公司们对AR表现出的热情似乎有些割裂。

这两年，美妆集团和电商平台们对AI和AR兴趣满满：欧莱雅早在2014年就推出了自己的AR试妆应用“千妆魔镜”，又在2018年收购了AR技术公司Modiface，今年还和电商平台亚马逊合作推出AR试色；阿里去年推出了天猫旗舰店2.0，与玩美科技合作上线了AR试妆，还推出一款天猫精灵“智能美妆魔镜”，监测用户的肌肤状况，并为用户推荐商品，或是订购河狸家的上门美肤服务；京东则联合几百家零售品牌成立AR试妆联盟。今年AR试妆领域的变化更大，AI界独角兽旷视推出了FaceStyle，美图也推出了魔镜等几款AR试妆的应用。

尽管不少数据显示，AR试妆的入口让用户停留时长和商品转化率提升数倍。但我们也可以说，这个入口充当着过滤器的作用——筛掉了那些对美妆没那么感兴趣的消费者，留下的都是对品牌相当忠诚的彩妆爱好者，也喜欢尝新，因此拉高了整体数字。

这引出了一个问题：AR试妆究竟是个伪需求吗？

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殊途同归的AR试妆公司

AR试妆是伪需求吗？从5年前开始，Louis Chan就一直在面对这样的问题。

Louis是玩美科技的移动SVP兼首席战略官。尽管这家公司手里拥有玩美相机、玩美彩妆等几个面向消费者的应用，但它主要做的是to B生意。成立5年，玩美已经拥有了包括雅诗兰黛、欧莱雅、安利等300多个美妆大客户，还是天猫旗舰店AR试妆的技术供应商。

Louis习惯用玩美与美妆集团的长期合作来为AR试妆的商业价值背书，“品牌都很精明的，没有效果不会乱花钱”。

很多人将2014年视作中国的AI元年，不少创业公司兴起，但6年过去，“风口”渐弱，不少人不再抱有对AI的新奇幻想。AI最近一次受到关注，还是因为有人换了张靳东的脸，在下沉市场欺骗大妈的爱情。而更多人和AI的关系，是对着“微软小冰”、“天猫精灵”点歌问天气，或是把换脸技术用在拍短视频等相当日常的场景中。相比“AI改变世界”的口号，如今大家更关心5毛钱的团购鸡蛋和1.9元包邮的垃圾袋。

而美妆行业们看好的商业模式，就是让AI和AR成为一项营销工具。光凭广告投放，或依靠在城中心开出巨大旗舰店的方式，已经不大行得通了。如今已经深谙数字化之道的品牌们，早已开始用上了短视频、直播或AR试妆等方式。

在AR试妆这条赛道上，玩美绝不是唯一一家技术公司：美图秀秀的母公司美图最主要的收入来源是广告，但也发展出“第二曲线”，在今年4月推出了美图魔镜APP；同样是今年4月，从AI技术起步的旷视转而切入AI+AR试妆市场，也发布了试妆应用FaceStyle。

不同的盈利模式和发展路径决定了几家公司们业务模型，也决定了它们在各条赛道上所处的位置和优劣势。

在美颜修图界，美图是国内用户活跃度和知名度最高的公司。一款美图秀秀风行12年，但2018年后，美图秀秀的App界面不只有修图工具，首屏还增加了教拍照+P图+变美的“美志”、教视频制作的“同款配方”、以及内容社区入口“关注”等板块，不再甘愿做一款单纯的工具。

谁都清楚沦为工具的结局。一个工具类APP的盈利模式有限，只能赚取有限的广告费，用户用完就走。而内容社区为美图带来了实际的营收。今年上半年，美图的“其他收入”是除广告业务外最大收入来源，也是除了订阅服务以外增长最快的业务。用户的日均使用时长也增长了***，达到15.4分钟。

但在AR试妆和AI测肤这个领域，美图还处在起步阶段：美图的AI测肤功能只是“其它收入”中的一小部分。美图与Dior合作推出的AI测肤功能，目前也只能在美图秀秀等自有app中使用。